Hypercentre
5 actions pour optimiser votre implantation en toute sécurité
Auteur : Asterop
Temps de lecture : 3 min 30
Introduction
Les hypercentres urbains se caractérisent par une densité de population élevée, une diversité socio-économique et une activité commerciale intense. Ces zones offrent un potentiel majeur pour le développement de nouveaux points de vente. Elles se distinguent par un flux continu de piétons et de voitures lié à l’emploi aux commerces et services, et des coûts immobiliers élevés. Les enjeux et les risques sont importants, il est donc nécessaire de disposer des bonnes données et avoir une analyse précise des dynamiques locales pour réussir.
Comment les commerces et les entreprises de services peuvent-ils réussir leur développement dans des environnements urbains denses ?
Sélection de l’Emplacement
La sélection de l’emplacement est primordiale pour le succès d’un nouveau point de vente dans un hypercentre. Les critères principaux incluent la visibilité, l’accessibilité et le flux. Une visibilité accrue attire plus facilement les consommateurs, tandis qu’une accessibilité optimale favorise une fréquentation régulière.
L’utilisation des données géospatiales traditionnelles (profil socio-démographique, équipement commercial, activité, pouvoir d’achat et dynamisme démographique, etc.) permet d’évaluer l’intérêt d’une zone. Cependant pour identifier les emplacements les plus pertinents et calibrer plus précisément la zone de chalandise, il est nécessaire d’utiliser d’autres indicateurs plus spécifiques
Asterop a construit des données avancées telles que Mob’n Flux pour analyser les flux piétons et voitures devant l’emplacement et connaître le volume de personnes passées par mois, par semaine et par jour… Cette information et la provenance de ces personnes permettent de comprendre le comportement probable des clients potentiels du futur point de vente et d’évaluer une part de fréquentation « hors zone ».
Les données K#IRIS (niveau géographique basé sur le carroyage de l’INSEE et respectant les limites géographiques des IRIS) offrent quant à elles une précision au niveau infra-IRIS, afin de définir une zone de chalandise moins étendue. Les K#IRIS permettent de mieux appréhender le potentiel résidentiel (ménages résidant dans la zone) au plus proche du point de vente.
Analyse de la Concurrence
Compréhension du potentiel en urbain
En milieu urbain, le bassin de consommation du point de vente se découpe en deux parties : une première, très restreinte, captant le flux des résidents et des emplois à proximité, il s’agit de la zone de chalandise, elle regroupe les ménages résidant à proximité les plus susceptibles de choisir le point de vente ; et une seconde, plus diffuse, constituée de passants vivant plus loin et faisant majoritairement des achats d’opportunité ou de dépannage. Il s’agit du Hors zone, son étendue géographique a peu d’importance, car le potentiel accessible de l’ensemble de la zone est difficilement quantifiable.
Le niveau géographique K#IRIS permet de construire la zone de chalandise en étant au plus proche du point de vente. Ce niveau est d’autant plus utile que certains réseaux ont des points de vente de petite taille proches les uns des autres pour offrir une couverture optimale à leurs clients.
La donnée Mob’n Flux peut aider à estimer le taux de hors zone, en évaluant la part de personnes passant devant l’emplacement et résidant en dehors de la zone de chalandise. Dans le cas d’un réseau ayant des données porteurs de carte, l’utilisation des données Mob’n Flux permet de comparer la répartition des passants vs la répartition du CA encarté pour en tirer des règles à appliquer sur les projets.
Solutions Technologiques
L’utilisation de solutions technologiques nomades, telles que notre outil de géomarketing Analyzer Online, représente un gain de temps considérable, permettant de démarrer l’étude sur le terrain et de la finaliser au bureau, et donc d’être plus efficace et plus réactif dans le processus de précision. Nous proposons des solutions sur mesures et agiles, adaptées à tous les secteurs. Ces solutions permettent d’estimer finement le chiffre d’affaires de votre future implantation et de réaliser un benchmark de la zone avec des magasins comparables de votre réseau existant (panier de comparaison et score de similarité). Elles incluent également des fonctionnalités telles que la photothèque et la version mobile.
Pilotage de Réseau
En milieu urbain, plus encore qu’ailleurs, il est essentiel de disposer d’indicateurs de suivi précis. Après l’ouverture il est nécessaire de suivre de près la performance du point de vente. Avec notre solution de géomarketing Analyzer Online, vous pouvez réaliser vos études, accéder aux indicateurs clés de la performance des magasins (via la mise en place d’un flux automatique entre le CRM clients et la plateforme Analyzer online) et visualiser l’évolution du point de vente, au jour, à la semaine ou au mois. Grâce à la fonctionnalité du panier de comparaison, vous pouvez comparer les données du point de vente avec celles de l’étude initiale ainsi qu’avec d’autres points de vente comparables. Afin d’identifier si besoin des leviers d’amélioration et ainsi d’ajuster votre stratégie de manière réactive.
Pour résumer
Le développement de nouveaux points de vente dans les hypercentres urbains présente des défis complexes. Une analyse approfondie, utilisant des données géolocalisées précises (Mob’n Flux et K#IRIS) et une solution agile, est essentielle pour surmonter ces défis. Si vous souhaitez en savoir plus sur nos solutions ou les données que nous proposons, n’hésitez pas à planifier un échange dès maintenant.