UNE TRANSITION DU PROSPECTUS VERS UN MIX MEDIA
Une stratégie marketing omnicanale
Auteur : Asterop
Temps de lecture : 1 min 20
Tout commence par une diminution, voire un arrêt complet, de la production d’Imprimés Publicitaires découlant pour partie de l’envolée des coûts du papier. Depuis quelque temps les annonceurs retailers avaient senti ce changement. Dès lors, la transition digitale de l’imprimé publicitaire devient l’un des enjeux majeurs dans la stratégie de communication des enseignes.
En deuxième phase, le Oui Pub* est venu accélérer la transition vers le digital. Cette décision met en difficulté la pérennité des prestataires de distribution ; ceux-ci deviennent contraints de réduire, jusqu’à arrêter leur activité, se tournant vers la digitalisation de leur média.
Ce contexte bouleverse encore plus un marché publicitaire très challengé, impactant tous ses acteurs : annonceurs, consommateurs et prestataires.
La question se pose donc, comment mettre en place la transition d’un parcours client d’Imprimés Publicitaires en parcours client digital de manière cohérente et complète ?
Pourquoi se tourner vers le digital ?
Une réorganisation des investissements médias s’impose : quels sont les médias existants alternatifs pouvant compenser un média dont les principaux atouts étaient de couvrir à faibles coûts une audience massive et promophile ?
Les canaux digitaux s’imposent naturellement de par leurs coûts et leur facilité de mise en œuvre…
Les défis de la transition du prospectus vers un mix média global
Lors de la mise en place d’un nouveau dispositif de communication retailers, il est important de ne pas oublier les objectifs principaux de l’enseigne : un flux drive-to-store, la fidélisation et le recrutement de clients.
Quels médias ou combinaisons de canaux activer pour remplir ces objectifs ?
L’analyse d’une approche omnicanale permet de définir la juste répartition des investissements médias de votre enseigne, que ce soit localement, ou au niveau global, et d’intégrer la complémentarité des médias géolocalisés comme le prospectus, le SMS et l’email, tout en faisant attention à la surpression des messages qui peuvent annuler l’effet escompté. Chaque canal média doit être utilisé de manière complémentaire pour créer un parcours client cohérent et engageant pour les consommateurs.
Mais pour atteindre cette transformation, les entreprises doivent surmonter plusieurs défis. La mise en place de campagnes omnicanales efficaces nécessite des compétences humaines et des solutions technologiques spécifiques. Elles peuvent les acquérir grâce à un accompagnement dispensé par des spécialistes de médias géolocalisés et de logiciels décisionnels comme Asterop.
Stratégie pour une transition réussie
Pour une transition réussie, nous incitons nos clients à ne pas négliger les communications print, mais surtout d’analyser la combinaison de différents canaux sur une dimension locale. Il s’agit de réaliser une transformation en douceur, en alliant un désamorçage des activations d’Imprimés Publicitaires au profit des médias alternatifs pertinents, adaptés au contexte, à la stratégie, et aux investissements nécessaires.
L’utilisation des First Party Data (données collectées par l’entreprise auprès de son public) et Second party data (données provenant d’une entreprise tierce) permet d’améliorer le ciblage et la rentabilité des actions média et marketing : par exemple, la personnalisation des messages SMS et des posts réseaux sociaux suivant l’audience pour obtenir un meilleur taux d’ouvertures.
Conclusion
Le sujet n’est pas donc pas exclusivement le oui pub, mais comment effectuer une transition d’une stratégie de communication centrée principalement sur le média print vers une stratégie de Mix-média. Asterop vous accompagne pour définir l’approche adaptée à vos consommateurs, et à la mise en place d’un outil de gestion des campagnes géolocalisées vous permettant de construire et de piloter votre communication omnicanale (renfort, surpression, …). Avec Analyzer Campaign, vous pouvez visualiser les multiactivations médias de vos points de vente, et gérer avec minutie vos investissements médias, du local au national.
* OUI PUB : le dispositif de l’État qui impose que seuls les habitants qui apposent un autocollant Oui pub sur leurs boîtes aux lettres peuvent recevoir des imprimés publicitaires non adressés
Si vous êtes intéressé par cette solution inédite Asterop, contactez dès maintenant nos équipes. Nous serons ravis d’échanger avec vous.