ENJEUX marketing

stratégie marketing et commerciale ciblée

Pilotez l’ensemble de votre communication marketing et développez votre connaissance client.

1 - identifier les typologies clés de son réseau

SEGMENTATION ET TYPOLOGIE CLIENT

Nous vous aidons à structurer et enrichir votre connaissance client avec pour objectif d’identifier les groupes de personnes les plus appétant à votre offre et les prospects similaires à vos meilleurs clients. Notre accompagnement pilotage communication repose sur l’analyse de leur(s) :

Canaux favoris

Potentiel d'achat

Comportement d'achat

Risque d'attrition

Appétence produit

2 - pilotage communication et optimisation des campagnes marketing

identification des zones de prospection prioritaires et optimisation de la distribution d’imprimés publicitaires

Pour optimiser le ROI de vos publipostages d’imprimés sans adresse, nous vous accompagnons dans la construction de scores à l’IRIS dont la finalité est d’analyser les zones à fort potentiel afin d’ajuster votre stratégie de conversion et de fidélisation selon votre taux de pénétration. 

Analyse des profils clients et prospects à cibler

Création d'un score combiné en plusieurs variables

Contrôle et évaluation de la qualité de distribution

Définition des zones de ciblage

Estimation du budget et des quantités à distribuer

Mesure de la performance des opérations

Quelles méthodologies mettons-nous en place ?

Big-Data

Intégration et analyse de toutes vos données tickets de caisse & application d'un profil sociodémographique probable en fonction du lieu de résidence.

Smart-Data

Exploitation de la corrélation entre les données descriptives des porteurs de carte et leurs comportements d'achat dans le réseau pour identifier les clients de même profil ou similaires.

Enrichissement

de vos données internes. Accompagné d'un transfert de compétences sur le programme d'affectation automatique de vos profils.