Ciblage ISA
Optimisez vos campagnes
de prospectus
Auteur : Asterop
Temps de lecture : 1 min 44
Les envois d’imprimés sans adresse représentent, non seulement des coûts de fabrication et de distribution énormes, mais leur retour sur investissement n’est pas toujours garanti…
Face à des problématiques de budgets et de pression écologique, l’imprimé sans adresse doit aujourd’hui se renouveler.
Et si les envois ciblés étaient la solution pour les retailer ?
Monoprix qui avait annoncé la fin de ses imprimés sans adresse, en janvier 2019, a finalement décidé de reprendre l’envoi de ses promotions à ses clients. Pourquoi ? Car la carrière des prospectus est loin de s’achever et il s’agit toujours d’un canal indispensable pour communiquer auprès de ses prospects et de ses clients.
L’étude et l’optimisation des campagnes ISA permet à de nombreux retailer de chasser dans leur zone de chalandise et de fidéliser leurs clients, grâce à des données fiables et précises.
Quels sont les moyens ?
3 leviers indispensables :
- Le levier data (données géocodées du chiffre d’affaires)
- Le levier de stratégie de distribution au client (est-ce que je vais être dans la conquête ou dans la défense de mon CA assuré ?)
- Le levier de ciblage personnalisé
Là où il s’agit en fait de donner la vue à une distribution à l’aveugle, le nerf de la guerre se situe dans le ROI. Une campagne ISA est une campagne qui s’adresse à la bonne cible pour une conversion optimale et ce sont les retombées chiffrées qui sont l’indicateur de décision important.
Quelles sont les méthodes ?
Une campagne ISA s’articule de la manière suivante :
- 1. Analyse du passé (audit des campagnes antérieures)
- 2. Redéfinition de la stratégie
- 3. Conseil & accompagnement
En analysant la périodicité des envois, les CA des magasins (vacances, saisons, temps forts…), les zones (urbaines, périurbaines, rurales) et les comportements d’achat ; c’est cette démarche complète d’analyse et tous ces indicateurs qui vont permettre de catégoriser les magasins et donner le recul nécessaire sur l’état actuel du réseau de PDV.
Asterop a développé un outil de gestion et d’optimisation des campagnes ISA précis et performant pour accompagner tous les retailer et leurs équipes.
Tous nos chefs de projet vous conseillent tout au long de la mise en place de l’outil, du paramétrage des campagnes et de leur analyse.
Leader de l’optimisation des réseaux de points de vente, Asterop crée des solutions personnalisées et propose des données de qualité pour fiabiliser vos décisions d’implantation et de ciblage.
Intéressé ? Nos équipes commerciales répondent à vos questions