PHARMACIES
Vos zones de chalandise avec ASTEROP
Auteur : Asterop
Temps de lecture : 2 min
Face à des enjeux extrêmement réglementés et afin de mieux appréhender leur potentiel, Asterop accompagne les acteurs majeurs de la santé et les pharmaciens depuis plus de 10 ans.
L’analyse détaillée des facteurs explicatifs de l’activité des officines a permis à Asterop de modéliser les zones de chalandise de l’ensemble des plus de 20 000 pharmacies.
Les critères pris en compte sont notamment :
- l’attractivité de la pharmacie : taille, spécialité, captation de la patientèle…
- la pression concurrentielle autour de l’officine
- l’implantation commerciale : pôle commercial, pôle de santé…
- spécificité du marché captif des pharmacies
Par ailleurs, Asterop exploite les données réelles de plus de 5 000 pharmacies lors du processus de validation des zones de chalandise théoriques modélisées. Cette démarche permet de certifier la pertinence des zones modélisées au regard de la réalité du secteur.
Ainsi, les zones de chalandises modélisées prennent en compte tous les paramètres liés au site d’implantation de la pharmacie : indicateurs sociodémographiques, acteurs de la santé à proximité, environnement commercial…
D’une part, les zones de chalandise des pharmacies sont disponibles pour l’ensemble des pharmacies existantes et d’autre part, le même modèle permet de simuler l’implantation, le transfert ou le regroupement de plusieurs pharmacies.
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Nos clients en parlent :
« En 2012, nous avons contacté les équipes Asterop pour développer un outil d’aide aux pharmaciens. Après un travail d’échange et de réflexion, nous avons généralisé les études de performance, de transfert et de potentialité dans un outil ludique.
Grâce à ces études, nous aidons les pharmaciens à se poser les bonnes questions et à mieux connaître leur patientèle en effectuant un arrêt sur image. Ces outils sont aussi devenu indispensables pour la reprise d’une pharmacie, tant à l’investissement qu’à l’anticipation des besoins de la clientèle à venir. Précis et concis, ils répondent aux besoins de professionnels de santé, de rassurer les investisseurs et de les rassurer eux-mêmes dans le choix de leurs offres et de leurs services.
Pour nous, Asterop est un service primordial, mais surtout des équipes à l’écoute qui savent mettre tout en œuvre pour faire évoluer l’outil en fonction de nos besoins. »
Ronan Pilven, Directeur des relations adhérents chez Aélia
« Lafayette Conseil accompagne les pharmaciens indépendants dans le développement de leur officine existante.
Dans un secteur très réglementé et aux enjeux très particuliers, nous cherchions à professionnaliser notre approche avec une analyse détaillée et centrée sur le cœur socio-professionnel du secteur de la pharmacie.
Grâce aux données fournies par Asterop comme le CSP, INSEE, données AMELI… et à nos données sur les points de vente et la patientèle, les équipes Asterop nous ont mis en place un modèle dédié.
Face aux enjeux de développement et de transfert de nos pharmaciens, nous avons apprécié le travail complet et sur-mesure fourni en amont par Asterop. «
Pierre-Henri Cazaly, Directeur du développement chez Lafayette Conseil
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