MOB'N FLUX

La donnée alliée pour l’implantation de vos magasins

Auteur : Asterop

Date de publication :  28 avril 2022

Temps de lecture : 2 min 20

zone de passage, mob'n flux

Face à de nouveaux enjeux et stratégies commerciales, les responsables de l’expansion de réseau se sont tournés vers le pôle-conseil d’Asterop pour trouver ensemble les réponses à leurs interrogations.

Dominique Saubion, responsable du pôle-conseil Asterop, nous explique le processus d’accompagnement d’un client dans l’implantation de nouveaux magasins en zone urbaine. Et l’utilisation des données Mob’n flux dans ce processus.

Dans quel contexte le client a-t-il fait appel à Asterop ?

Le client a fait appel à nos services pour un accompagnement dans la définition de critères objectifs de comparaison pour établir la zone de chalandise et estimer le CA potentiel d’un projet d’implantation.

 

Comment le pôle conseil Asterop répondu à cette demande ?

Il était essentiel de leur proposer une étude sur-mesure qui répondrait spécifiquement à leurs nouveaux enjeux commerciaux. Nous leur avons apporté une estimation de chiffre d’affaires théorique précise.

L’important était de calibrer finement la nouvelle zone de chalandise avec des données spécifiques au milieu urbain.
La réalisation de cette étude a été possible grâce à l’utilisation de la donnée de flux piétons et voiture, Mob’n Flux.

 

Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur la donnée Mob’n Flux ?

Bien sûr. 
Développée en 2020, la donnée Mob’n flux est issue d’un partenariat avec la société Vectaury. Cette donnée, accessible à la demande sous forme de base de données et via nos API, apporte des informations récentes et pertinentes sur les flux de passage piétons et voitures dans vos zones de chalandise. 

Grâce à un échantillonnage large de plusieurs millions, et à une précision de 5 à 10 mètres, cette donnée de flux est de grande qualité pour déterminer le potentiel d’implantation d’un point de vente.

 

D’une manière plus précise, pouvez-vous nous dire comment cette estimation de chiffre d’affaires a pu être réalisée ?

Tout à fait.
Nous avons fait une recherche de magasins avec un environnement proche au projet. Et nous avons analysé la zone réelle de ces magasins. Ainsi que les flux passants devant les magasins existants.

Cela a permis de définir, quelle était la taille maximale de la future zone de chalandise, et quelle était la part de hors zone.

 

Quelles difficultés avez-vous rencontrées lors de cette prestation ?

Ce qui a été compliqué dans cette analyse, c’est que dans un milieu urbain dense, le chiffre d’affaires est très diffus.

Il est donc très important d’analyser les flux de circulation de la zone : par exemple, grâce aux transports en commun qui favorise le passage des personnes qui viennent de loin.

La zone obtenue avec la donnée Mob’n flux, nous a permis de vérifier si la provenance des passants était cohérente avec la localisation des magasins existants.

 

Peut-on dire que Mob’n Flux a été indispensable pour répondre à leur demande ?

Effectivement, la donnée Mob’n Flux nous a permis de mieux comprendre la mécanique et le comportement des passants susceptible de fréquenter le point de vente. Et ainsi de définir une zone de chalandise et une estimation de CA réaliste.

En identifiant des magasins dont la provenance, le flux, des passants était comparable au projet, elles nous ont également permis d’utiliser les taux d’emprise de ces derniers pour déterminer le taux d’emprise du futur point de vente dans une analyse comparative.

Vous êtes intéressé ? Contactez dès maintenant nos équipes. Nous serons ravis d’échanger avec vous.

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