Diagnostic

Disposer d'un état des lieux objectif pour construire une stratégie performante


De la compréhension de votre réseau de points de vente découle sa performance. Que vous soyez en phase d’expansion ou de rationalisation, notre démarche d’accompagnement a pour objectif de localiser et d'identifier les axes stratégiques de développement à prioriser.

L'utilisation de données de performances internes (localisation des points de vente et des clients, chiffre d'affaires...), enrichies avec des données externes (concurrence, typologies clients...), nous permet d'évaluer votre potentiel et, dans une deuxième phase, de confronter vos pratiques à la réalité du marché au travers de l'analyse :


picto offre commerciale existante

de l'offre
commerciale
existante

picto comportement multicanal client

du comportement multicanal de vos prospects et clients

picto adequation potentiel et moyens commerciaux

de l'adéquation entre les moyens alloués et votre potentiel

picto analyse performance commerciale

de votre performance (parts de marché, CA, taux de pénétration...)

Un diagnostic structuré autour de la méthodologie SWOT

La synthèse des observations est construite à partir de l'analyse des facteurs internes (forces et faiblesses) et externes (opportunités et menaces) qui composent l'écosystème de votre réseau.


Typologies de points de vente et de zones de chalandise

Adapter votre stratégie marketing selon le potentiel et les caractéristiques de vos territoires commerciaux




Typologie des points de vente

typologie point de vente

Nous regroupons vos points de vente en fonction de leur environnement commercial et des variables internes qui les caractérisent.

Typologie des zones de chalandise

typologie zone de chalandise

Nous catégorisons vos zones de prospection en fonction de variables environnementales ajustées en fonction de votre secteur d'activité.



Ces typologies reposent sur la construction par nos équipes de modèles statistiques spécifiques à votre réseau. De l'analyse descriptive des classes à l'identification des facteurs corrélés à la performance interne/externe de vos points de vente, leur finalité est de comprendre les caractéristiques structurelles que l'on retrouve sur vos différents territoires commerciaux.


Exemples d'application



Cibler efficacement vos campagnes marketing

ciblage campagne marketing

Choisir des canaux de communication pertinents

choix canaux communication pertinents

Définir des concepts magasins adaptés

definition concepts magasin adaptes

Fixer des objectifs commerciaux différenciés

objectifs commerciaux differencies

Comparer les résultats des points de vente

comparaison resultats points de vente

Adapter votre
mix produits

adaptation mix produits

Découvrez également les typologies prêtes à l'emploi construites par nos data scientists : typologies de l'attractivité commerciale et sociodémographique des IRIS.