{"id":1286,"date":"2020-06-11T17:12:09","date_gmt":"2020-06-11T15:12:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.asterop.com\/fr\/?page_id=1286"},"modified":"2023-09-25T17:09:34","modified_gmt":"2023-09-25T15:09:34","slug":"glossaire-geomarketing-asterop","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.asterop.com\/fr\/index.php\/contactez-asterop\/glossaire-geomarketing-asterop\/","title":{"rendered":"Glossaire"},"content":{"rendered":"\t\t
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RESSOURCES ASTEROP<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Le glossaire du geomarketing<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Agence r\u00e9gionale de sant\u00e9 (ARS)<\/strong> L’agence r\u00e9gionale de sant\u00e9<\/a> est un \u00e9tablissement public administratif de l’\u00e9tat fran\u00e7ais charg\u00e9 de la mise en \u0153uvre de la politique de sant\u00e9 dans sa r\u00e9gion.<\/p>

Algorithme<\/strong> L’algorithme est un processus math\u00e9matique ou informatique \u00e0 effectuer pour la r\u00e9solution d’une probl\u00e9matique donn\u00e9.<\/p>

Algorithmes adaptatifs (Directed Machine Learning)<\/strong> Un algorithme adaptatif, au contraire d’un algorithme classique, peut \u00eatre capable d’adapter son comportement en fonction de son contexte pour parvenir \u00e0 la r\u00e9solution d’une probl\u00e9matique.<\/p>

Analyse pr\u00e9dictive<\/strong> Issue de statistiques et de donn\u00e9es extraites, l’analyse pr\u00e9dictive permet de faire des hypoth\u00e8ses sur des \u00e9v\u00e8nements d\u00e9finis.<\/p>

Analyse statistique<\/strong> L’analyse statistique constitue l’analyse d’un ou plusieurs ensembles de donn\u00e9es ou data collect\u00e9es dans un contexte et pour un but pr\u00e9cis. Ces analyses statistiques sont ensuite mises en forme dans ce que l’on appelle un rapport d’analyse statistique.<\/p>

Analyzer<\/strong> La suite d\u00e9cisionnelle Analyzer, permet, gr\u00e2ce \u00e0 ses nombreuses fonctionnalit\u00e9s, l’analyse et la manipulation de donn\u00e9es pour la production d’\u00e9tudes de march\u00e9. En savoir plus<\/a><\/p>

Analyzer online<\/strong> Application de g\u00e9omarketing responsive, Analyzer Online, permet la d\u00e9tection d’opportunit\u00e9s commerciales pour de nombreux secteurs professionnels. En savoir plus<\/a><\/p>

Android<\/strong> Android est un syst\u00e8me d’exploitation de la marque Google et qui \u00e9quipe la plupart des smartphones et tablettes.<\/p>

API (Applications Programming Interface)<\/strong> Les APIs correspondent \u00e0 des briques personnalisables et directement int\u00e9grables dans l’interface d’une application<\/p>

App\u00e9tence produit<\/strong> L’app\u00e9tence produit correspond au degr\u00e9 d’int\u00e9ressement d’un prospect ou d’un client pour un produit propos\u00e9 \u00e0 la vente.<\/p>

Application<\/strong> Une application informatique d\u00e9signe un programme ou un ensemble de logiciels, utilis\u00e9s pour l’ex\u00e9cution d’une t\u00e2che pr\u00e9d\u00e9finie.<\/p>

Attractivit\u00e9 commerciale<\/strong> L’attractivit\u00e9 commerciale d\u00e9signe la capacit\u00e9 d’une entreprise ou d’une enseigne \u00e0 attirer des clients sur sa zone de chalandise.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Base de donn\u00e9es (Database)<\/strong> Les bases de donn\u00e9es servent aux entreprises \u00e0 stocker, organiser et analyser les donn\u00e9es commerciales et les donn\u00e9es client, par exemple.\n

\nBase de donn\u00e9es ouverte (Open database)<\/strong> De la m\u00eame mani\u00e8re qu’une base de donn\u00e9es classique, la base de donn\u00e9es ouverte sert au stockage, \u00e0 l’organisation et \u00e0 l’analyse de donn\u00e9es libres de droits et consultables par tous.\n

\nBig data<\/strong> Cette expression anglophone d\u00e9signe le concept permettant de stocker l’ensemble de donn\u00e9es ou data num\u00e9riques.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Campagne commerciale<\/strong> Une campagne commerciale fait appel \u00e0 un ensemble d’actions et de canaux de communication destin\u00e9s \u00e0 la prospection commerciale digitale ou physique.<\/p>

Campagne marketing<\/strong> Une campagne marketing requiert un certain nombre d’actions cibl\u00e9es sur une p\u00e9riode d\u00e9finie destin\u00e9es \u00e0 la promotion d’une entreprise ou d’un magasin.<\/p>

Canaux d’achat (cross canal)<\/strong> L’ensemble des canaux d’achat, ou cross canal en anglais, d\u00e9signent les moyens qu’utilisent les clients pour effectuer leur achat.<\/p>

Canaux de communication<\/strong> Les canaux de communication sont les diff\u00e9rents moyens de transmission d’une information reliant un \u00e9metteur \u00e0 un destinataire.<\/p>

Cannibalisation des points de vente<\/strong> lorsqu’un magasin augmente ses performances au d\u00e9triment d’un autre magasin ou d’une autre soci\u00e9t\u00e9, on parle alors de cannibalisation des points de vente.<\/p>

Carroyage INSEE<\/strong> Le carroyage INSEE<\/a> est un d\u00e9coupage du territoire fran\u00e7ais initi\u00e9 par l’INSEE. Ce maillage unique sert \u00e0 la diffusion de donn\u00e9es sociod\u00e9mographiques et socio\u00e9conomiques dans une zone g\u00e9ographique pr\u00e9cise.<\/p>

Cartographie des donn\u00e9es<\/strong> La cartographie des donn\u00e9es est un processus de recensement et de visualisation de donn\u00e9es collect\u00e9es afin d’en rendre l’analyse et la lecture plus ais\u00e9e.<\/p>

Cegedim<\/strong> La soci\u00e9t\u00e9 Cegedim<\/a> commercialise des bases de donn\u00e9es et des logiciels dans le domaine de la sant\u00e9 \u00e0 partir de la base de donn\u00e9es Ameli, qui regroupe l’ensemble des professionnels de la sant\u00e9.<\/p>

Chiffre d’affaires (CA)<\/strong> Le chiffre d’affaires, ou commun\u00e9ment appel\u00e9 CA, repr\u00e9sente la somme des services ou des biens hors taxes vendus par une soci\u00e9t\u00e9.<\/p>

Ciblage marketing<\/strong> Le ciblage marketing sert, pour une entreprise ou une soci\u00e9t\u00e9, \u00e0 identifier les types de segments pertinents par rapport \u00e0 leur activit\u00e9.<\/p>

Client multicanal \/ client omnicanal<\/strong> Le client omnicanal ou client multicanal, est un client qui contacte une entreprise, effectue ses achats ou ach\u00e8te un service avec un canal diff\u00e9rent de celui par lequel il est arriv\u00e9. Ce ph\u00e9nom\u00e8ne, de pus en plus r\u00e9pandu va de pair avec la multiplication des moyens de conversion : e-commerce, magasin physique, r\u00e9alit\u00e9 augment\u00e9e, r\u00e9seaux sociaux…<\/p>

Clients g\u00e9ocod\u00e9s<\/strong> Le g\u00e9ocodage d\u00e9signe une action qui permet d’associer aux enregistrements d’un fichier disponible sous forme d’adresses (les clients, les points de ventes, etc) des donn\u00e9es g\u00e9ographiques sous forme de coordonn\u00e9es (X,Y)<\/p>

Cloud<\/strong> Le Cloud Computing d\u00e9signe le stockage et l’acc\u00e8s de donn\u00e9es via Internet plut\u00f4t que via un disque dur d’ordinateur.<\/p>

Commerce ind\u00e9pendant<\/strong> Un commerce ind\u00e9pendant n’a aucun lien ou contrat avec une enseigne ou une marque existante.<\/p>

Commercialisateurs<\/strong> Le commercialisateur est celui qui commercialise, qui met sur le march\u00e9. Dans le secteur de l’immobilier, il informe, conseille et n\u00e9gocie.<\/p>

Comportement d’achat<\/strong> Le comportement d’achat regroupe le processus d’identification et de s\u00e9lection d’une offre. Il comporte les biens, des actions pr\u00e9paratoires \u00e0 l’achat et des actions entreprises sur les lieux de vente (virtuels ou r\u00e9els)<\/p>

Connaissance client<\/strong> La connaissance client est une partie indispensable d’une strat\u00e9gie commerciale ou marketing. Elle se traduit g\u00e9n\u00e9ralement par une \u00e9tude du comportement avant, pendant et apr\u00e8s la vente afin d’identifier et de r\u00e9pondre intelligemment aux besoins du client.<\/p>

Consultant m\u00e9tier<\/strong> Le m\u00e9tier de consultant d\u00e9signe un expert de son domaine professionnel qui va poser un diagnostic et proposer des solutions afin d’am\u00e9liorer le fonctionnement de l’entreprise en question.<\/p>

Contour IRIS<\/strong> Mis en place par l’INSEE, l’IRIS (Ilot Regroup\u00e9 pour l’Information Statistique) correspond \u00e0 un d\u00e9coupage du territoire fran\u00e7ais par lots de 2 000 habitants ind\u00e9pendamment du d\u00e9coupage des communes et villes fran\u00e7aises. Il existe environ 16 100 IRIS, dont 650 environ dans les DOM-TOM.<\/p>

Contour K#IRIS<\/strong> Mis en place par la soci\u00e9t\u00e9 Asterop, le contour K#IRIS, d\u00e9signe un d\u00e9coupage \u00e0 partir des contours IRIS de l’INSEE. Ce maillage implant\u00e9 sur le d\u00e9coupage initial de l’INSEE permet une analyse d\u00e9mographique et \u00e9conomique plus fine d’une zone g\u00e9ographique d\u00e9finie.<\/p>

Contrat de franchise<\/strong> Le contrat de franchise scelle un accord par lequel une entreprise, le franchiseur, accorde \u00e0 une autre, le franchis\u00e9, le droit d\u2019exploiter son enseigne et son savoir-faire dans le but de commercialiser des types de produits et\/ou de services d\u00e9termin\u00e9s par un concept.<\/p>

CREDOC<\/strong> Centre de recherche pour l’\u00e9tude et l’observation des conditions de vie<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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DaaS<\/strong> Le desktop as a service ou DaaS d\u00e9signe l’externalisation d’un virtual desktop infrastructure aupr\u00e8s d’un fournisseur de services.<\/p>

Data scientist<\/strong> Le data scientist est le sp\u00e9cialiste de l’analyse, de l’interpr\u00e9tation et de la valorisation des donn\u00e9es du Big Data. Gr\u00e2ce \u00e0 son travail de nettoyage et de recommandations strat\u00e9giques marketing, le data scientist contribue \u00e0 l’am\u00e9lioration des performances de l’entreprise pour laquelle il travaille.<\/p>

Datamart<\/strong> La datamart regroupe un ensemble de donn\u00e9es cibl\u00e9es pour r\u00e9pondre \u00e0 un besoin sp\u00e9cifique \u00e0 un m\u00e9tier ou un domaine donn\u00e9.<\/p>

Datavisualisation<\/strong> La data visualisation, plus qu’une \u00e9tude, d\u00e9signe la pr\u00e9sentation visuelle, g\u00e9n\u00e9ralement sur un dashboard au travers de graphiques, de donn\u00e9es et data pr\u00e9d\u00e9finies.<\/p>

Direction commerciale<\/strong> Travaillant en lien \u00e9troit avec la Direction g\u00e9n\u00e9rale d’une entreprise, la Direction commerciale travaille sur l’ensemble des op\u00e9rations impliqu\u00e9es dans la commercialisation et la vente de biens ou de services. La direction commerciale d\u00e9signe le p\u00f4le qui s’occupe d’animer, de superviser une strat\u00e9gie commerciale dans le but d’accro\u00eetre les ventes et d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise.<\/p>

Direction d\u00e9veloppement<\/strong> La direction d\u00e9veloppement est li\u00e9e \u00e0 la direction commerciale ainsi qu’\u00e0 la direction marketing, il a pour but de de faire partie du comit\u00e9 de direction et de travailler en relation constante avec les responsables financiers, techniques, logistiques et des ressources humaines.<\/p>

Direction G\u00e9n\u00e9rale des Imp\u00f4ts (DGI)<\/strong> La Direction G\u00e9n\u00e9rale des Imp\u00f4ts ou DGI<\/a>, est un organisme officiel du Gouvernement Fran\u00e7ais, qui g\u00e8re le calcul du montant de l’imposition et du recouvrement de celui-ci aupr\u00e8s des particuliers et des professionnels. En 2008, la DGI a \u00e9t\u00e9 fusionn\u00e9e avec la Direction G\u00e9n\u00e9rale de la Comptabilit\u00e9 Publique (DGCP) pour devenir la Direction G\u00e9n\u00e9rale des Finances Publiques (DGFIP).<\/p>

Direction marketing<\/strong> La direction marketing met en \u0153uvre des strat\u00e9gies afin de d\u00e9velopper la vente des biens ou des services produits par une entreprise.<\/p>

Direction expansion<\/strong> La Direction expansion, au sein d’une entreprise, est en charge de la recherche et de l’identification de nouvelles zones de chalandise ou de prospection commerciale.<\/p>

Direction g\u00e9n\u00e9rale<\/strong> La direction g\u00e9n\u00e9rale est la mission confi\u00e9e \u00e0 celui qui est investi en tant que directeur g\u00e9n\u00e9ral, souvent appel\u00e9 alors pr\u00e9sident-directeur g\u00e9n\u00e9ral (PDG).<\/p>

Distribution d’imprim\u00e9s publicitaires (DIP)<\/strong> L’imprim\u00e9 publicitaire est un courrier papier qui se glisse dans une bo\u00eete aux lettres (BAL), et sur lequel ne figure aucune mention de l\u2019adresse et du nom du destinataire.<\/p>

Document d’Information Pr\u00e9-contractuel (DIP)<\/strong> Le DIP ou Document d’Information Pr\u00e9-contractuel, est d\u00e9livr\u00e9 obligatoirement, par une enseigne 20 jours avant la signature d’un contrat de franchise. Il est obligatoire d’informer le franchis\u00e9, comme codifi\u00e9 par le Code du Commerce (loi Doubin) : identit\u00e9 du candidat, pr\u00e9sentation de l’enseigne, pr\u00e9sentation du r\u00e9seau, pr\u00e9sentation du march\u00e9, r\u00e9sultats de l’enseigne et clauses du contrat de franchise.<\/p>

Donn\u00e9e audit\u00e9e<\/strong> Une donn\u00e9e audit\u00e9e ou data audit\u00e9e, est une donn\u00e9e brute analys\u00e9e et dont la fiabilit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 v\u00e9rifi\u00e9e.<\/p>

Donn\u00e9e brute \/ donn\u00e9e primaire (Raw data)<\/strong>La donn\u00e9e brute, data brute ou encore, donn\u00e9e primaire, d\u00e9signe une donn\u00e9e collect\u00e9e, mais non interpr\u00e9t\u00e9e et n’ayant subi aucun traitement ou transformation.<\/p>

Donn\u00e9e g\u00e9ocod\u00e9e<\/strong> Une donn\u00e9e g\u00e9ocod\u00e9e ou data g\u00e9ocod\u00e9e, est une data brute sur laquelle ont \u00e9t\u00e9 affect\u00e9es des donn\u00e9es g\u00e9ographiques de longitude et de latitude.<\/p>

Donn\u00e9e internationale<\/strong> Une donn\u00e9e internationale appartient \u00e0 l’ensemble des donn\u00e9es et data collect\u00e9es dans un pays \u00e9tranger, \u00e0 partir de source officielle. La data internationale permet une compr\u00e9hension claire de certains pays.<\/p>

Donn\u00e9e m\u00e9tier<\/strong> La donn\u00e9e m\u00e9tier appartient \u00e0 l’ensemble des donn\u00e9es ou data BtoB de tous les secteurs professionnels en France.<\/p>

Donn\u00e9e normalis\u00e9e<\/strong> Une donn\u00e9e normalis\u00e9e correspond \u00e0 une data brute qui a \u00e9t\u00e9 class\u00e9e dans une cat\u00e9gorie pr\u00e9cise. Ce processus de normalisation des donn\u00e9es permet un affinage de celle-ci et une analyse plus ais\u00e9e ensuite.<\/p>

Donn\u00e9e prospective<\/strong> Une donn\u00e9e prospective est une donn\u00e9e qui anticipe. G\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9e dans le domaine du g\u00e9omarketing pour l’implantation et le d\u00e9veloppement de nouveaux commerces ou entreprises.<\/p>

Donn\u00e9e secondaire externe (External secondary data)<\/strong> La donn\u00e9e secondaire externe ou external secondary data en anglais, d\u00e9signe une donn\u00e9e que l’ont peut acheter ou obtenir aupr\u00e8s de bases de donn\u00e9es g\u00e9n\u00e9ralistes ou sp\u00e9cialis\u00e9es.<\/p>

Donn\u00e9e secondaire interne (Internal secondary data)<\/strong> La donn\u00e9e secondaire interne ou internal secondary data en anglais, d\u00e9signe une donn\u00e9e qui peut \u00eatre collect\u00e9e au sein d’une entreprise au travers de documents et de registres administratifs.<\/p>

Donn\u00e9e sociod\u00e9mographique<\/strong> Une donn\u00e9e sociod\u00e9mographique va permettre de d\u00e9composer un m\u00eame individu en plusieurs et diff\u00e9rents crit\u00e8res comme l’\u00e2ge, le sexe, la profession, le niveau d’\u00e9tudes\u2026<\/p>

Donn\u00e9e socio\u00e9conomique<\/strong> Une donn\u00e9e socio\u00e9conomique va permettre de d\u00e9composer un m\u00eame individu en plusieurs et diff\u00e9rents crit\u00e8res comme le revenu du m\u00e9nage, le nombre de foyers imposables, le montant de l’imp\u00f4t sur le revenu ou encore, sur la fortune\u2026<\/p>

Donn\u00e9es – data<\/strong> Une donn\u00e9e (data) est une information publique brute, facilement accessible et r\u00e9utilisable.<\/p>

Donn\u00e9es d’activit\u00e9s<\/strong> Une donn\u00e9e d’activit\u00e9 d\u00e9signe a pr\u00e9sentation de rapports sur les activit\u00e9s et les r\u00e9sultats d’une entreprise ou de toute autre organisation. (reporting)<\/p>

Donn\u00e9es m\u00e9tier<\/strong> Les donn\u00e9es m\u00e9tier sont propres \u00e0 une communaut\u00e9 d’utilisateurs et sont produites en ad\u00e9quation avec le r\u00e9f\u00e9rentiel m\u00e9tier correspondant. Chaque communaut\u00e9 d’utilisateurs en est responsable. exemples : Toutes les donn\u00e9es produites par les utilisateurs dans le cadre de leur m\u00e9tier.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00c9cosyst\u00e8me commercial<\/strong> L’\u00e9cosyst\u00e8me commercial ou l’\u00e9cosyst\u00e8me d’affaires d\u00e9signe un concept issu de l’analyse strat\u00e9gique des entreprises.<\/p>

\u00c9cosyst\u00e8me du r\u00e9seau<\/strong> L’\u00e9cosyst\u00e8me r\u00e9seau signifie un r\u00e9seau dot\u00e9 d’interaction entre les vendeurs et les clients (limit\u00e9e).<\/p>

\u00c9dition de donn\u00e9es<\/strong> L’\u00e9dition de donn\u00e9es est r\u00e9alis\u00e9e par une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e qui assure la fiabilit\u00e9 et le g\u00e9ocodage des donn\u00e9es collect\u00e9es pour un client ou une entreprise.<\/p>

\u00c9dition de logiciel<\/strong> L’\u00e9dition de logiciel est r\u00e9alis\u00e9e par une entreprise qui assure la conception, le d\u00e9veloppement ainsi que la commercialisation de produits de logiciels. Cette t\u00e2che peut-\u00eatre confi\u00e9e \u00e0 des entreprises de services num\u00e9riques.<\/p>

Enseigne<\/strong> Une enseigne est la d\u00e9nomination sous laquelle, en dehors du nom, le commerce est exerc\u00e9 et connu du public.<\/p>

\u00c9tat Local de March\u00e9 (www.etatlocaldemarche.com)<\/a><\/strong> Le site internet \u00c9tat Local de March\u00e9 a \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9 par la soci\u00e9t\u00e9 Asterop et lanc\u00e9 en mars 2018. Cette plateforme propose des \u00e9tudes de march\u00e9 locales en ligne, afin de fournir \u00e0 de futurs franchis\u00e9s ou de futurs commerces l’ensemble des informations cl\u00e9s avant l’implantation d’un magasin ou d’une franchise.<\/p>

\u00c9tude de March\u00e9<\/strong> Une \u00e9tude de march\u00e9 est g\u00e9n\u00e9r\u00e9e \u00e0 partir d’un travail de collecte et d’analyse de donn\u00e9es \u00e9conomique, d\u00e9mographiques et commerciales, dans le but d’avoir une vis\u00e9e globale d’un march\u00e9 en particulier.<\/p>

\u00c9tude g\u00e9omarketing<\/strong> Une \u00e9tude g\u00e9omarketing analyse une probl\u00e9matique de prospection, d’implantation ou encore de performance, par exemple par rapport \u00e0 des variables et des potentiels de consommation pr\u00e9d\u00e9finis.<\/p>

Explore<\/strong> Explore<\/a> est une soci\u00e9t\u00e9, cr\u00e9e en 1997, experte dans le d\u00e9veloppement et la gestion de solutions de veille et fournisseur de bases de donn\u00e9es immobili\u00e8res et commerciales.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Fichier des Guichets Domiciliataires (FGD)<\/strong> Le Fichier des Guichets Domiciliataires ou FGD, regroupe l’ensemble des guichets et \u00e9tablissements bancaires en France.<\/p>

Fichier National des \u00c9tablissements Sanitaires et Sociaux (FINESS)<\/strong> Le Fichier National des \u00c9tablissements Sanitaires et Sociaux ou FINESS<\/a> est constitu\u00e9e \u00e0 partir des donn\u00e9es du gouvernement fran\u00e7ais et donne un certain nombre d’informations cl\u00e9s sur l’ensemble des \u00e9tablissements sanitaires, m\u00e9dico-sociaux et de formation des professionnels de sant\u00e9 en France.<\/p>

Fond cartographique<\/strong> Un fond cartographique correspond \u00e0 un ensemble des informations de base qui permettent de dessiner une carte et qui va supporter l’information g\u00e9ographique.<\/p>

Force de vente<\/strong> La force de vente d\u00e9signe l’ensemble du personnel d’une entreprise dont la fonction concerne la vente.<\/p>

Franchise<\/strong> La franchise se d\u00e9finit comme \u00e9tant un mode de commercialisation de produits et de services qui repose sur un contrat de collaboration entre d’une part, une entreprise, le franchiseur, et d’autre part, une ou plusieurs autres entreprises, les entreprises en franchise.<\/p>

Franchiseur<\/strong> Le franchiseur d\u00e9signe une entreprise qui met sa marque \u00e0 la disposition d’une autre entreprise par un contrat de franchisage.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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G\u00e9ocodage<\/strong> Le g\u00e9ocodage se d\u00e9finit par l’affectation de donn\u00e9es g\u00e9ographiques \u00e0 une adresse postale, qui servent ensuite de situer chaque adresse sur une carte num\u00e9rique.<\/p>

G\u00e9ocodeur<\/strong> Le g\u00e9ocodeur est une solution logiciel permettant de g\u00e9ocoder des adresses.<\/p>

G\u00e9omarketing<\/strong> Le g\u00e9omarketing, qui appartient au domaine du marketing, est un ensemble d’actions prenant en compte un contexte g\u00e9ographique, sociod\u00e9mographique et socio\u00e9conomique d\u00e9fini.<\/p>

G\u00e9omarketing collaboratif<\/strong> Le g\u00e9omarketing collaboratif peut se d\u00e9finir comme un ensemble de techniques de g\u00e9omarketing visant \u00e0 impliquer les consommateurs\/clients dans la diffusion de l’offre d’une entreprise.<\/p>

G\u00e9oportail (IGN)<\/strong> Le G\u00e9oportail<\/a>, qui appartient \u00e0 l’IGN (Institut G\u00e9ographique National) d\u00e9signe un portail web ouvert \u00e0 tous, et qui permet la recherche et la visualisation de donn\u00e9es g\u00e9ographiques et g\u00e9olocalis\u00e9es. Le g\u00e9oportail est une r\u00e9f\u00e9rence pour la mise \u00e0 jour des donn\u00e9es g\u00e9ographiques du territoire fran\u00e7ais.<\/p>

GIE GERS<\/strong> Le GIE GERS, groupement d’int\u00e9r\u00eat \u00e9conomique, fournit un ensemble de donn\u00e9es du domaine de l’industrie pharmaceutique, des officines et des professionnels en mat\u00e9riel m\u00e9dical.<\/p>

Google<\/strong> Google<\/a> est une soci\u00e9t\u00e9 am\u00e9ricaine cr\u00e9\u00e9e en 1998 par Larry Page et Sergue\u00ef Brin. Elle est \u00e0 l’origine de la cr\u00e9ation du moteur de recherche \u00e9ponyme, Google et du navigateur internet Chrome.<\/p>

Grande Surface Alimentaire (GSA)<\/strong> Les Grandes Surfaces Alimentaires ou GSA d\u00e9signent les supermarch\u00e9s et hypermarch\u00e9s effectuant l’\u00e9quivalent ou plus de 50 % de leur chiffre d’affaires dans l’alimentaire.<\/p>

Grande Surface Sp\u00e9cialis\u00e9e (GSS)<\/strong> Les Grandes Surfaces Sp\u00e9cialis\u00e9es ou GSS d\u00e9signent les magasins d’une certaine capacit\u00e9, souvent plac\u00e9s \u00e0 proximit\u00e9 d’hypermarch\u00e9s et de supermarch\u00e9s, qui se consacrent \u00e0 la vente de produits sp\u00e9cialis\u00e9s non alimentaires, comme les chaussures, l’\u00e9quipement de la maison ou encore, le mat\u00e9riel de bricolage, par exemple.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Hypercentre<\/strong> L’hypercentre d\u00e9signe le centre-ville d’une grande agglom\u00e9ration : en effet, l’hypercentre correspond donc \u00e0 une zone g\u00e9ographique dense en termes de lieux de vie et de lieux de consommation.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Immobilier commercial<\/strong> L’immobilier commercial d\u00e9signe l’ensemble des biens d\u00e9tenus par des acteurs professionnels, qui n’en sont pas les occupants.<\/p>

Imp\u00f4t sur la fortune (ISF)<\/strong> L’imp\u00f4t sur la fortune est l’ancien imp\u00f4t sur la fortune fran\u00e7ais pay\u00e9 par les personnes physiques et les couples d\u00e9tenant un patrimoine net taxable strictement sup\u00e9rieur \u00e0 un certain seuil d’entr\u00e9e au 1er janvier de l’ann\u00e9e consid\u00e9r\u00e9e.<\/p>

Imprim\u00e9 sans adresse (ISA)<\/strong> L’imprim\u00e9 sans adresse d\u00e9signe un type de support de communication (prospectus ou tracts) distribu\u00e9 directement dans les bo\u00eetes aux lettres sans utiliser le nom, pr\u00e9nom et l’adresse du r\u00e9cepteur.<\/p>

Indicateur op\u00e9rationnel<\/strong> Dans le tableau de bord op\u00e9rationnel, les indicateurs servent \u00e0 identifier le niveau de mise en oeuvre des plans d’action et \u00e0 mesurer l’atteinte des objectifs pr\u00e9alablement fix\u00e9s.<\/p>

Indicateurs<\/strong> Les indicateurs d\u00e9signent l’ensemble des donn\u00e9es g\u00e9ographiques, d\u00e9mographiques, \u00e9conomiques, temporelles\u2026 D’une zone g\u00e9ographique d\u00e9finie. C’est l’analyse et la confrontation de ces indicateurs qui permettent la r\u00e9alisation d’\u00e9tudes g\u00e9omarketing.<\/p>

Infostat Justice<\/strong> Cette base de donn\u00e9e du minist\u00e8re de la Justice<\/a>, cr\u00e9\u00e9e en 1989, fournit chaque ann\u00e9e des donn\u00e9es exclusives \u00e0 partir d’\u00e9tudes statistiques appartenant aux domaines de la justice et de la politique.<\/p>

Infra-IRIS (K#IRIS)<\/strong> Le K#IRIS, peut aussi \u00eatre appel\u00e9 un infra-IRIS d\u00e9signe un maillage plus fin du territoire fran\u00e7ais, bas\u00e9 sur le carroyage INSEE et le r\u00e9f\u00e9rentiel IRIS permettant de d\u00e9gager des zones de chalandise pr\u00e9cises.<\/p>

Ing\u00e9nieur data (Data engineer)<\/strong> Sp\u00e9cialiste de l’informatique et de la programmation, l’ing\u00e9nieur Data ou data engineer en anglais, g\u00e8re et automatise la lecture et la gestion des donn\u00e9es pour une entreprise.<\/p>

Institut National de la Statistique et des \u00c9tudes \u00c9conomiques (INSEE)<\/strong> L’INSEE ou Institut National de la Statistique et des \u00c9tudes \u00c9conomiques a pour mission de collecter, produire, analyser et transmettre des donn\u00e9es \u00e9conomiques, sociales et d\u00e9mographiques sous forme d’\u00e9tudes. L’INSEE d\u00e9pend de l’administration publique.<\/p>

iOS<\/strong> iOS est un syst\u00e8me d’exploitation mobile d\u00e9velopp\u00e9 par la marque Apple.<\/p>

IRIS<\/strong> Institut de Relations Internationales et Strat\u00e9giques<\/p>

IRIS d’activit\u00e9<\/strong> Utilis\u00e9 et initi\u00e9 par l’INSEE, l’IRIS d’activit\u00e9 d\u00e9signe une zone g\u00e9ographique d’au moins 1 000 salari\u00e9s. Un IRIS d’activit\u00e9 doit poss\u00e9der un ratio d’au moins deux fois plus de salari\u00e9s que d’habitants.<\/p>

IRIS d’habitat<\/strong> Utilis\u00e9 et initi\u00e9 par l’INSEE, l’IRIS d’habitat d\u00e9signe une zone g\u00e9ographique regroupant entre 1 800 et 5 000 habitants qui poss\u00e8dent le m\u00eame type d’habitat.<\/p>

IRIS divers<\/strong> Utilis\u00e9 et initi\u00e9 par l’INSEE, l’IRIS divers d\u00e9signe une zone g\u00e9ographique ayant une large superficie, mais une petite densit\u00e9 de population.<\/p>

Isochrone<\/strong> La zone isochrone est une surface d\u00e9limitant les points accessibles avec tout type de v\u00e9hicules pour un point donn\u00e9.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\nKPIs<\/strong> Key Performance Indicator d\u00e9signe des indicateurs de performance utilis\u00e9s dans le domaine des actions marketing principalement digitales.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Libre Service Actualit\u00e9s (LSA)<\/strong> LSA (Libre Service Actualit\u00e9s)<\/a> est un magazine hebdomadaire BtoB qui traite de l’univers du retail, de la grande distribution alimentaire et sp\u00e9cialis\u00e9e. LSA existe actuellement en une version print hebdomadaire et une version en ligne avec un site internet.<\/p>

Logiciel<\/strong> Un logiciel est un ensemble de de s\u00e9quences d’instructions interpr\u00e9tables par une machine et d’un jeu de donn\u00e9es n\u00e9cessaires \u00e0 ces op\u00e9rations.<\/p>

Loi Doubin<\/strong> Afin de faire entrer les r\u00e9seaux et les enseignes dans un cadre juridique, la Loi Doubin<\/a> a \u00e9t\u00e9 mise en place par le gouvernement fran\u00e7ais depuis le 1er avril 1991. Depuis ce d\u00e9cret officiel, les franchises et les enseignes doivent obligatoirement fournir au futur franchis\u00e9 un Document d’Information Pr\u00e9-contractuel (DIP).<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mailing \/ Emailing<\/strong> Un mailing ou emailing correspond \u00e0 une action marketing pendant laquelle une entreprise prospecte au travers d’un envoi personnalis\u00e9 ou group\u00e9 de messages \u00e9lectroniques.<\/p>

Maillage<\/strong> Un maillage d\u00e9signe la couverture d’un territoire par un r\u00e9seau.<\/p>

Marketing<\/strong> Le marketing peut \u00eatre d\u00e9fini comme l’ensemble des actions ayant pour objectifs d’\u00e9tudier et d’influencer les besoins et comportements des consommateurs et de r\u00e9aliser en continu les adaptations de la production et de l’appareil commercial en fonction des besoins et comportements pr\u00e9c\u00e9demment identifi\u00e9s.<\/p>

Marketing direct<\/strong> Le marketing direct est une composante appartenant au domaine du marketing. Celle-ci consiste en l’envoi personnalis\u00e9 et cibl\u00e9 d’un message engageant un futur client ou prospect dans un but commercial.<\/p>

M\u00e9thodologie statistique<\/strong> La m\u00e9thodologie statistique a pour objectif de pr\u00e9senter des m\u00e9thodes, des outils, des applications, et le contexte dans lequel ils ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9s ou mis en \u0153uvre.<\/p>

M\u00e9thodologie SWOT<\/strong> L’analyse ou matrice SWOT est un outil de strat\u00e9gie d’entreprise permettant de d\u00e9terminer les options offertes dans un domaine d’activit\u00e9 strat\u00e9gique. Notamment avec quatre \u00e9l\u00e9ments : Forces, Faiblesses, Opportunit\u00e9s et Menaces.<\/p>

Mod\u00e9lisation statistique<\/strong> La mod\u00e9lisation statistique est une mani\u00e8re simplifi\u00e9e et normalis\u00e9e math\u00e9matiquement de la r\u00e9alit\u00e9 et permet ensuite de faire des pr\u00e9dictions et des interpr\u00e9tations de cette r\u00e9alit\u00e9.<\/p>

Module de sectorisation<\/strong> Le module de sectorisation permet d’\u00e9quilibrer des secteurs \u00e9tudi\u00e9s en fonction de variables d\u00e9finies au pr\u00e9alable, ce qui permet de d\u00e9gager des scores au sein d’un maillage g\u00e9ographique.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Navigateur internet<\/strong> Gr\u00e2ce \u00e0 un navigateur internet, l’internaute peut afficher sur son \u00e9cran des sites internet, faire des recherches et t\u00e9l\u00e9charger des fichiers. Aujourd’hui, les navigateurs web les plus r\u00e9pandus sont Chrome, Firefox, Internet Explorer, Safari ou encore, Chrome…<\/p>

Num\u00e9ro ORIAS<\/strong> La registration sous un num\u00e9ro ORIAS (Organisme pour le Registre des Interm\u00e9diaires en Assurance)<\/a> est obligatoire pour tous les interm\u00e9diaires et courtiers en assurance en France et doit \u00eatre renouvel\u00e9e chaque ann\u00e9e.<\/p>

Num\u00e9ro SIREN<\/strong>\u00a0La registration sous un num\u00e9ro SIREN (Syst\u00e8me d’Identification du R\u00e9pertoire des Entreprises) est attribu\u00e9 par l’INSEE aux entreprises situ\u00e9es sur le territoire fran\u00e7ais. Compos\u00e9s de 9 chiffres, les num\u00e9ros SIREN sont ensuite r\u00e9pertori\u00e9s dans le SIRENE.<\/p>

Num\u00e9ro SIRET<\/strong> La registration sous un num\u00e9ro SIRET (Syst\u00e8me Informatique pour le R\u00e9pertoire des Entreprises sur le Territoire) est obligatoire pour tous les entreprises souhaitant \u00eatre identifi\u00e9es officiellement par le Gouvernement Fran\u00e7ais.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Observatoire G\u00e9ographique des R\u00e9seaux Bancaires (OGRB)<\/strong> L’Observatoire G\u00e9ographique des R\u00e9seaux Bancaires ou OGRB, recense, qualifie et g\u00e9olocalise tous les \u00e9tablissements et les points de vente bancaires sur le territoire fran\u00e7ais. L’OGRB compte environ plus de 4 000 points de vente et \u00e9tablissements bancaires.<\/p>

Observatoire g\u00e9ographique des r\u00e9seaux d’assurance (OGRA)<\/strong> L’Observatoire G\u00e9ographique des R\u00e9seaux d’Assurance ou OGRA, recense qualifie et g\u00e9olocalise tous les \u00e9tablissement et point de vente en assurance sur le territoire fran\u00e7ais. L’OGRA compte environ 26 000 \u00e9tablissements et points de vente en assurance dont 9 000 sont inscrits au Registre des Interm\u00e9diaires en Assurance sous un num\u00e9ro ORIAS.<\/p>

Omnicanale<\/strong> D’une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale la notion ominicanale d\u00e9signe diff\u00e9rents chemins d’acc\u00e8s. Habituellement employ\u00e9 dans l’univers du marketing et du commerce, le terme omnicanal d\u00e9signe les diff\u00e9rents canaux de vente ou de contact d’une marque ou d’un magasin.<\/p>

OpenStreetMap (OSM)<\/strong> OpenStreetMap (OSM)<\/a> est un fond cartographique mondial mis en place par Steve Coast en 2004. Reposant sur le syst\u00e8me GPS, OSM est ouvert \u00e0 tous et repose sur la collaboration de tous ses internautes pour son enrichissement et ses mises \u00e0 jour.<\/p>

Outils BI<\/strong> Business Intelligence ou BI signifie les outils et les informations offrant l’acc\u00e8s aux applications.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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PaaS<\/strong> La Plateforme as a Service ou Paas d\u00e9signe un service externe d’h\u00e9bergement des outils de logiciels et des mat\u00e9riels de d\u00e9veloppement d’applications pour des entreprises \u00e9ditrices de logiciels.<\/p>

Part de march\u00e9 th\u00e9orique<\/strong> La part de march\u00e9 potentiel ou th\u00e9orique d\u00e9signe les parts de march\u00e9 ou un ensemble d’individus, auxquelles pourrait pr\u00e9tendre un magasin, une marque, un produit ou encore un service.<\/p>

Parts de march\u00e9<\/strong> La part de march\u00e9 d’un produit, d’un service, ou d’une entreprise d’un march\u00e9 donn\u00e9 correspond au pourcentage de ses ventes sur ce march\u00e9 par rapport au total des ventes de ce produit faites par ses concurrents et elle-m\u00eame.<\/p>

Poche de d\u00e9veloppement<\/strong> Une poche de d\u00e9veloppement est une zone g\u00e9ographique d\u00e9finie dans laquelle, une \u00e9tude des donn\u00e9es socio\u00e9conomiques et sociod\u00e9mographiques ont permis d’identifier comme une zone de d\u00e9veloppement potentielle pour un futur magasin ou actuelle pour un magasin existant, par exemple.<\/p>

P\u00f4les commerciaux<\/strong> Un p\u00f4le commercial correspond \u00e0 une zone g\u00e9ographique dans laquelle sont regroup\u00e9s des magasins, supermarch\u00e9s, hypermarch\u00e9s, centres commerciaux\u2026<\/p>

Poste de consommation<\/strong> Les postes de consommation diff\u00e8rent en fonction du d\u00e9tail de la consommation des m\u00e9nages : divis\u00e9s entre les biens essentiels, c’est-\u00e0-dire les biens n\u00e9cessaires \u00e0 la vie courante dont le niveau total de d\u00e9pense reste stable, et les biens non essentiels, c’est-\u00e0-dire les biens contribuant \u00e0 la satisfaction dont le niveau total de d\u00e9pense varie en fonction du revenu du m\u00e9nage.<\/p>

Potentiel d’achat<\/strong> Le pouvoir d’achat correspond \u00e0 la quantit\u00e9 de biens et de services qu\u2019un revenu pourrait permettre d\u2019acheter hypoth\u00e9tiquement.<\/p>

Potentiel de conqu\u00eate<\/strong> Le potentiel de conqu\u00eate correspond \u00e0 une zone g\u00e9ographique d\u00e9finie dans laquelle un magasin, une enseigne ou une entreprise peut d\u00e9velopper son nombre de clients et de chiffre d’affaires potentiel.<\/p>

Potentiel de consommation<\/strong> La notion de potentiel de consommation, couramment utilis\u00e9 dans le domaine du marketing, d\u00e9signe g\u00e9n\u00e9ralement ce qui est consomm\u00e9 ou ce qui pourrait \u00eatre consomm\u00e9 comme une valeur de chiffre d’affaires, d’unit\u00e9 de produits ou encore un nombre de clients vis\u00e9s, par exemple.<\/p>

Potentiel de d\u00e9veloppement<\/strong> Dans le cas d’un nouvelle implantation ou d’une expansion d’un r\u00e9seau commercial, la d\u00e9finition du potentiel de d\u00e9veloppement va permettre \u00e0 un professionnel de d\u00e9gager une estimation de chiffre d’affaires.<\/p>

Pression concurrentielle<\/strong> L’intensit\u00e9 de la concurrence est d\u00e9finie en fonction de son effet sur l’incitation des firmes \u00e0 entreprendre une innovation de proc\u00e9d\u00e9 ou de produit.<\/p>

Profil sociod\u00e9mographique<\/strong> Les crit\u00e8res sociod\u00e9mographique permettent \u00e0 une entreprise de segmenter ses clients en fonction de leur \u00e2ge, de leur sexe, de leur profession\u2026etc.<\/p>

Prospect<\/strong> Un prospect se d\u00e9finit comme un possible futur client potentiel.<\/p>

Prospection commerciale<\/strong> La prospection commerciale consiste, pour une entreprise, \u00e0 la recherche de nouveaux clients et de clients potentiels (prospects) dans le but d’accro\u00eetre son march\u00e9 et son chiffre d’affaires.<\/p>

Publipostage<\/strong> Le publipostage est une prospection publicitaire par correspondance.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Recensement permanent de la population (RPP)<\/strong> Le recensement de la population a pour objectifs le d\u00e9nombrement des logements et de la population r\u00e9sidant en France et la connaissance de leurs principales caract\u00e9ristiques : sexe, \u00e2ge, activit\u00e9, professions exerc\u00e9es, caract\u00e9ristiques des m\u00e9nages\u2026etc.<\/p>

R\u00e9seau commercial<\/strong> Le r\u00e9seau commercial d\u00e9signe un ensemble de magasins, d’usines, d’agences\u2026 au sein d’une m\u00eame enseigne ou d’entreprise.<\/p>

Responsive web design<\/strong> Le responsive web design est la fonctionnalit\u00e9 d’une application, d’un logiciel ou d’une page web qui lui permet de s’adapter \u00e0 diff\u00e9rents formats d’\u00e9cran et diff\u00e9rents appareils num\u00e9riques : tablettes, smartphones, desktop\u2026<\/p>

Retail<\/strong> Le retail est un mot anglais traduit par commerce de d\u00e9tail. Le retail est une entreprise ou une personne qui vend des produits ou des services \u00e0 des consommateurs.<\/p>

Revenu des m\u00e9nages<\/strong> Le revenu par m\u00e9nage est la somme des revenus de tous les occupants d’un m\u00eame logement, sans que ces personnes soient forc\u00e9ment unies par des liens de parent\u00e9.<\/p>

Risque d’attrition<\/strong> Un mod\u00e8le d’attrition est un mod\u00e8le d’analyse marketing qui calcule la probabilit\u00e9 qu’un client cesse d’acheter ou d’utiliser les produits ou les services d’une soci\u00e9t\u00e9. … Les clients \u00e0 risque d’attrition identifi\u00e9s par le mod\u00e8le peuvent \u00eatre la cible de campagne de fid\u00e9lisation sp\u00e9cifique ou de win back.<\/p>

ROI – retour sur investissement<\/strong> Le retour sur investissement est un rapport qui permet de calculer le pourcentage de gain \u00e0 attendre d’un investissement par rapport \u00e0 la mise de d\u00e9part.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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SaaS<\/strong> Le Software as a Service ou SaaS d\u00e9signe un mod\u00e8le de distribution de logiciel en France dans lequel l’application est h\u00e9berg\u00e9e par un fournisseur tiers et o\u00f9 l’acc\u00e8s des utilisateurs se fait par le biais d’internet.<\/p>

Sc\u00e9narios de d\u00e9veloppement<\/strong> Lors de l’\u00e9tude d’un march\u00e9 ou d’un projet d’implantation commerciale, l’estimation de chiffre d’affaires, le potentiel de d\u00e9veloppement vont \u00eatre les composants d’un sc\u00e9nario de d\u00e9veloppement. Ce sc\u00e9nario de d\u00e9veloppement va permettre \u00e0 un professionnel de s\u00e9curiser son investissement.<\/p>

Sch\u00e9ma directeur de d\u00e9veloppement<\/strong> Un sch\u00e9ma directeur de d\u00e9veloppement est comme une feuille de route pour le professionnel tout au long de son projet de d\u00e9veloppement. Il va reprendre les objectifs \u00e0 atteindre, les grandes probl\u00e9matiques, les enjeux et surtout les d\u00e9lais de r\u00e9alisation, ainsi que les services concern\u00e9s par le projet.<\/p>

Score de potentiel<\/strong> Le score de potentiel ou le scoring est une technique qui permet d’affecter un score \u00e0 un client ou prospect.<\/p>

Score de potentiel (Led Scoring \/ Scoring)<\/strong> Le score de potentiel Lead Scoring ou encore, Scoring en anglais, est un score chiffr\u00e9 ou un taux attribu\u00e9 \u00e0 un prospect ou un contact commercial qui refl\u00e8te son potentiel. Le Lead Scoring est calcul\u00e9 \u00e0 partir de donn\u00e9es caract\u00e9ristiques de l’entreprise et du comportement du prospect.<\/p>

Sectorisation commerciale<\/strong> La sectorisation commerciale est l’action qui consiste \u00e0 d\u00e9couper un march\u00e9 (prospects et\/ou clients) en secteurs attribu\u00e9s \u00e0 chaque commercial, cadre commercial ou repr\u00e9sentation commerciale.<\/p>

Smart data<\/strong> La notion de smart data correspond \u00e0 une donn\u00e9e intelligente utilis\u00e9e pour mettre en avant la n\u00e9cessit\u00e9 de se concentrer sur les data pertinentes dans la d\u00e9marche de collecte et de traitement des donn\u00e9es.<\/p>

Suite d\u00e9cisionnelle<\/strong> \u00c9galement appel\u00e9e, informatique d\u00e9cisionnelle ou Business Intelligence, une suite d\u00e9cisionnelle correspond \u00e0 un ensemble de m\u00e9thodes, de moyens et d’outils informatiques pour aider une entreprise au pilotage et \u00e0 la prise de d\u00e9cision.<\/p>

Strat\u00e9gie BtoB<\/strong> La notion de strat\u00e9gie BtoB (Business to Business) ou strat\u00e9gie interentreprises d\u00e9signe une strat\u00e9gie marketing et\/ou commerciale de professionnels faite pour une client\u00e8le ou des prospects d’autres professionnels.<\/p>

Strat\u00e9gie BtoC<\/strong> La notion de strat\u00e9gie BtoC (Business to Consumer) d\u00e9signe une strat\u00e9gie marketing et\/ou commerciale de professionnels faite pour une client\u00e8le ou des prospects particuliers.<\/p>

Strat\u00e9gie commerciale<\/strong> Une strat\u00e9gie commerciale est l’ensemble des actions engag\u00e9es par un professionnel pour proposer une offre produit ou une offre service adapt\u00e9 aux besoins du client face \u00e0 la concurrence.<\/p>

Strat\u00e9gie de conqu\u00eate<\/strong> Aussi qualifi\u00e9e de conqu\u00eate client ou encore, d’acquisition client, la strat\u00e9gie de conqu\u00eate et g\u00e9n\u00e9ralement employ\u00e9e dans le domaine commercial. Celle-ci d\u00e9signe l’ensemble des actions destin\u00e9es \u00e0 faire augmenter le nombre de clients ou de prospects du portefeuille client d’une entreprise.<\/p>

Strat\u00e9gie de conversion<\/strong> La strat\u00e9gie de conversion est la planification d’actions menant \u00e0 transformer (convertir) des visiteurs en leads puis en clients.<\/p>

Strat\u00e9gie de fid\u00e9lisation<\/strong> La strat\u00e9gie de fid\u00e9lisation consiste \u00e0 cr\u00e9er et \u00e0 entretenir une bonne relation entre un client et une marque.<\/p>

Strat\u00e9gie marketing<\/strong> La strat\u00e9gie marketing est un plan d’actions coordonn\u00e9es mis en \u0153uvre sur le moyen ou long terme par une entreprise pour atteindre ses objectifs commerciaux et marketing.<\/p>

Strat\u00e9gie multicanal<\/strong>\u00a0On parle de strat\u00e9gie marketing multicanal lorsque celle-ci s’appuie sur divers canaux de communication, digitaux ou physiques.<\/p>

Suite bureautique<\/strong> Une suite bureautique correspond \u00e0 un ensemble de programmes informatiques en rapport avec les op\u00e9rations basiques du travail de bureau (envoi de mails, prise de rendez-vous\u2026etc.).<\/p>

Syst\u00e8me d’Information (SI)<\/strong> Un Syst\u00e8me d’Information (SI) dans une entreprise, correspond \u00e0 un regroupement de diff\u00e9rentes ressources sociales et techniques permettant la collecte, la distribution, le stockage et le traitement de diff\u00e9rentes informations entre plusieurs services, m\u00eame tr\u00e8s \u00e9loign\u00e9s g\u00e9ographiquement.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Tableau de bord \/ dashboard<\/strong> Le tableau de bord ou dashboard d\u00e9signe \u00e0 un outil d’\u00e9valuation de l’organisation d’une entreprise ou d’une institution constitu\u00e9e de plusieurs indicateurs de sa performance \u00e0 des moments donn\u00e9s ou sur des p\u00e9riodes donn\u00e9es.<\/p>

Taux de couverture<\/strong> Le taux de couverture correspond \u00e0 la capacit\u00e9 d’une campagne publicitaire ou d’un m\u00e9dia support \u00e0 toucher la cible d\u00e9finie dans les objectifs de campagne.<\/p>

Taux de p\u00e9n\u00e9tration<\/strong> Le taux de p\u00e9n\u00e9tration d\u00e9signe le pourcentage de consommateurs touch\u00e9s par une campagne publicitaire ou ayant achet\u00e9 un produit durant une p\u00e9riode donn\u00e9e.<\/p>

Territoires commerciaux<\/strong> Un territoire commercial correspond \u00e0 la zone g\u00e9ographique affect\u00e9e \u00e0 un commercial ou un point de vente.<\/p>

Type d’implantation<\/strong> Le type d’implantation correspond \u00e0 l’implantation produits ou d’implantation du rayon. Il s’agit alors des choix et actions d’allocation d’espaces (en m\u00e8tres lin\u00e9aires et facing) et des choix d’emplacements op\u00e9r\u00e9s dans un rayon pour chaque produit, famille de produits ou marque.<\/p>

Typologie de clients<\/strong> Dans le domaine du marketing, la typologie client est importante \u00e0 prendre en compte, diff\u00e9rents types de clients s’offrent \u00e0 une entreprise : le client compr\u00e9hensif, le client agressif, le client m\u00e9fiant\u2026etc.<\/p>

Typologie de patient<\/strong> Dans le secteur sant\u00e9 et pharmacie, il est important de d\u00e9gager ce qu’on appelle une typologie de patient, c’est-\u00e0-dire l’ensemble des caract\u00e9ristiques qui d\u00e9finissent une patient\u00e8le.<\/p>

Typologie de pharmacie<\/strong> Il existe diff\u00e9rents types de pharmacie : la pharmacie de communaut\u00e9, la pharmacie d’h\u00f4pital, la pharmacie clinique, la pharmacie industrielle\u2026etc.<\/p>

Typologie de point de vente<\/strong> Dans le domaine du marketing, il existe plusieurs types de points de vente : un supermarch\u00e9, un hypermarch\u00e9, une \u00e9picerie, un magasin multicommerce\u2026etc.<\/p>

Typologie de zone de chalandise<\/strong> La zone de chalandise se d\u00e9coupe en trois zones : la zone primaire correspondant \u00e0 la zone la plus proche d’un point de vente, la zone secondaire et la zone tertiaire correspondent aux zones en p\u00e9riph\u00e9rie du point de vente.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Unit\u00e9 G\u00e9ographique d’Analyse (UGA)<\/strong> Initi\u00e9 par GIE GERS, l’Unit\u00e9 G\u00e9ographique d’Analyse ou UGA<\/a>, un est un syst\u00e8me de d\u00e9coupage g\u00e9ographiques qui regroupe l’ensemble des entreprises et industries pharmaceutiques en France, en fonction du nombre de pharmacies. L’UGA compte environ 746 unit\u00e9s qui permettent de quantifier les performances d’un visiteur m\u00e9dical.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Variables environnementales<\/strong> En informatique, les variables environnementales d\u00e9signent des variables dynamiques utilis\u00e9es par les diff\u00e9rents processus d\u2019un syst\u00e8me d\u2019exploitation.<\/p>

Veille immobili\u00e8re<\/strong> La veille immobili\u00e8re d\u00e9signe une action pratiqu\u00e9e dans le secteur de l’immobilier commercial : la recherche sur le long terme d’un bien particulier.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Webservice<\/strong> Un service web est un protocole d’interface informatique de la famille des technologies web permettant la communication et l’\u00e9change de donn\u00e9es entre applications et syst\u00e8mes h\u00e9t\u00e9rog\u00e8nes dans des environnements distribu\u00e9s.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Zone d’attraction th\u00e9orique (ZAT)<\/strong> Une zone d’attraction th\u00e9orique fait appel \u00e0 un mod\u00e8le d’attraction gravitaire : le mod\u00e8le de Huff. Elle prend en compte les comp\u00e9titeurs et un champ d’attractivit\u00e9. Elle permet de calculer un potentiel pour l’implantation d’un point de vente.<\/p>\n

Zone de chalandise<\/strong> La zone de chalandise est une zone g\u00e9ographique d\u00e9finie de laquelle provient la majorit\u00e9 de la client\u00e8le d’une marque ou d’une soci\u00e9t\u00e9. L’\u00e9tude d’une zone de chalandise permet \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 de s\u00e9curiser ses investissements et de r\u00e9pondre aux besoins de ses clients autour d’elle.<\/p>\n

Zone De Consommation Courante (ZDCC)<\/strong> Une Zone De Consommation Courante (ZDCC) d\u00e9signe une zone g\u00e9ographique pr\u00e9d\u00e9finie dans laquelle on indique les commerces de proximit\u00e9 et les magasins de distribution alimentaire.<\/p>\n

Zone De Vie (ZDV)<\/strong> Une Zone De Vie (ZDV) est une zone g\u00e9ographique d\u00e9finie dans laquelle sont indiqu\u00e9s les lieux d’activit\u00e9 non alimentaires comme les magasins d’\u00e9quipement de la maison ou les lieux d’activit\u00e9 sportives et\/ou culturelles, par exemple.<\/p>\n

Zone isochrone<\/strong> Une zone isochrone permet d’identifier des habitants ou des salari\u00e9s se trouvant \u00e0 un temps de d\u00e9placement, de leur domicile ou de leur travail, \u00e9gal par rapport \u00e0 un magasin ou une enseigne dans une zone g\u00e9ographique pr\u00e9d\u00e9finie.<\/p>\n

Zone isodistance<\/strong> Une zone isodistance permet d’identifier des habitants ou des salari\u00e9s se trouvant \u00e0 une distance \u00e0 vol d’oiseau, de leur domicile ou de leur travail, \u00e9gale par rapport \u00e0 un magasin ou une enseigne, dans une zone g\u00e9ographique d\u00e9finie.<\/p>\n

Zone prioritaire de d\u00e9veloppement<\/strong> Apr\u00e8s une \u00e9tude approfondie d’une zone g\u00e9ographique, les indicateurs et les variables permettent d’attribuer des scores \u00e0 des zones pour en d\u00e9finir (selon des crit\u00e8res d\u00e9finis) les zones \u00e0 d\u00e9velopper en priorit\u00e9.
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Zones de prospection<\/strong> Une zone de prospection regroupe toutes les actions permettant d’identifier, de contacter et de transformer de clients potentiels ou prospects en clients r\u00e9els.<\/p>\n

Zones prioritaires de d\u00e9veloppement (ZPD)
<\/strong> Gr\u00e2ce \u00e0 une \u00e9tude approfondie et crois\u00e9e d’une zone g\u00e9ographique en particulier, le professionnel peut g\u00e9n\u00e9rer un classement pour, notamment identifier des zones prioritaires de d\u00e9veloppement dans lesquelles il est \u00e9conomiquement int\u00e9ressant d’investir.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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