Possessifs, contestataires, bobos altruistes... Asterop présente ses nouvelles typologies en matière de grande consommation

Innovation majeure pour les acteurs de la distribution et de la grande consommation : à l'occasion de la 6e édition de son Forum de la GeoIntelligence, Asterop a présenté les premières typologies d'individus fondées sur leur système de valeurs et leurs attitudes de consommation.

Ces segmentations sont constituées par Asterop à partir d'une nouvelle étude réalisée par TNS Sofres pour Asterop en utilisant le panel metascope de TNS Sofres, et notamment son volet sémiométrique (étude des systèmes de valeurs des individus). Asterop a ainsi croisé l'appartenance des individus à un système de valeurs et les attitudes par univers de consommation. En matière de grande consommation, cette segmentation fait apparaître 9 classes de consommateurs très différenciées.

Des typologies inédites restituées au niveau local pour décrire tout territoire ou point de vente

Elles constituent les premières typologies d'individus fondées sur leur système de valeurs et leurs attitudes. Outre un éclairage au niveau macro-économique, elles sont restituées au niveau local le plus fin (quartier IRIS 2.000). Ainsi, tout territoire ou zone d'attraction d'un point de vente peut être décrit selon la structure du profil de sa clientèle potentielle par la proportion et le volume des individus de chaque segment de la typologie. Cette restitution au niveau local est intervenue au travers d'une approche de modélisation probabiliste.

Un vaste champ d'application

Ces nouvelles typologies permettent de qualifier le profil de la clientèle potentielle de chaque point de vente et donc d'identifier leur potentiel indépendamment des performances actuelles. Dès lors, ces indicateurs permettent d'optimiser les stratégies d'assortiment, de merchandising, de développement de nouveaux produits ou concepts ou encore de pricing. Par une approche innovante mise au point par ASTEROP, ces typologies permettent également d'enrichir des fichiers clients (porteurs de carte de fidélité et/ou paiement...) en données de profil pour optimiser les stratégies de fidélisation.

Typologies Asterop pour la grande consommation

                    
                

Le contrôle d'un Comité Scientifique et d'Éthique indépendant

La méthodologie adoptée pour la création de ces typologies, comme pour leur restitution au niveau local, ont fait l'objet d'un audit approfondi par un Comité scientifique et d'éthique indépendant, chargé d'en valider la pertinence et la cohérence. Ce Comité est co-présidé par Gilles Celeux, Directeur de Recherche à l'INRIA et Gérard Mermet, sociologue

 

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